第19集:闻知秋夏元敲定合作 广告失误致闻氏陷侵权风波
闻知秋派褚韶华找夏元谈合作,夏元约闻知秋面谈。闻知秋来到橘井堂后,故意装出没见过世面、一副窝囊又轻佻的样子,对橘井堂的药品和摆设随意点评。尽管掌柜梅三度一再强调夏元在药商界的地位,闻知秋却根本不把夏元放在眼里。夏元同意在橘井堂销售清神丸,但提出条件:不能再用闻氏的牌子,还要用橘井堂的原料生产。闻知秋二话不说全答应了,可夏元又提出更苛刻的要求——如果清神丸不能占据市场同类产品三成的份额,闻知秋必须无条件交出配方。闻知秋果断拒绝,他知道清神丸短期内不可能打败田记的西洋清脑丸,这相当于白白把配方送给夏元。随后闻知秋提出让夏元把原材料降价三成,想靠低价和田记竞争,否则就让夏元给十万块大洋,他愿意出让闻氏百分之十的股份。夏元权衡后答应给十万块,但要闻氏百分之二十的股份,闻知秋趁机提出继续用闻氏的牌子,夏元只好让步,还提醒闻知秋:如果一年内清神丸占不到三成市场,必须按原价把股份买回来。夏元和闻知秋一番讨价还价,最终达成合作协议。闻知秋心愿得偿,请褚韶华吃西餐庆祝。褚韶华全程目睹两人的激烈交锋,不禁感慨夏元心思缜密,替闻知秋捏了把汗——若闻知秋完成三成市场占比,夏元就能打败田记;若完不成,夏元也能名正言顺把股份卖回给闻知秋,全程没有任何损失。后来褚韶华得知闻知秋是故意装窝囊,对他心生佩服。梅三度觉得褚韶华很精明,而闻知秋就是个窝囊废,夏元却不这么认为,他觉得闻知秋绝非普通人——从踏进橘井堂开始,闻知秋就在演“草包”,最后还轻松拿到了想要的结果,夏元对他刮目相看,想利用闻知秋对付田记。之后褚韶华每天早出晚归,在作坊里指导工人赶制清神丸,闻知秋也忙得不可开交。褚韶华向闻知秋汇报需要改进的流程时,发现他累得在办公室打盹,不忍心打扰,就默默在旁边等他醒来。褚韶华去印刷厂取了两万多张“东方补脑丹”的广告,因劳累过度差点晕倒。她顺路给程辉送去五千份广告,让程辉发动同学周末去街上派发。闻知秋拿到广告后发现不对劲:虽然印的是闻氏清神丸,但宣传模版和广告词全是田记清脑丸的。他立刻打电话问印刷厂,才知道田记也在这家厂印广告,工人一时疏忽弄错了模版,答应三天后重新印好闻氏的广告。褚韶华突然想起自己半路给程辉送了五千份,闻知秋担心程辉已经派出去,这会涉及侵权问题,立刻赶去程辉的学校。可程辉的高年级同学下午没课,已经拿了一百多张广告出去派发了。褚韶华和闻知秋按同学们派发广告的区域,挨家挨户回收,从天黑忙到天亮,终于找回96张。褚韶华后悔没仔细检查广告,主动要求扣一个月工资,闻知秋却没在意,让她先回家休息,之后写一份销售计划。褚韶华熬夜写好销售计划书,还拟了报纸宣传广告,第二天一早就向闻知秋汇报,提议在报纸上打广告,再带着东方补脑丹参加上海国药公会。闻知秋觉得难度大,因为田同道是国药公会主席,褚韶华却相信能说服公会里其他两百家药商。闻知秋夸她的销售方案不错,但觉得花钱太多,直接把方案扔进了垃圾桶。后来闻知秋给褚韶华买了双舒服的皮鞋,两人一起一家家药铺推销东方补脑丹,想在月底前跑完上海所有大药铺。忙了一整天,还剩三家没跑完时,田记的伙计突然拦住他们,出言威胁恐吓。褚韶华被激怒,拿起旁边的大棍子就追打他们,闻知秋捡起地上的砖头准备帮忙,那几人早就吓得跑没影了。闻知秋埋怨褚韶华太冲动,褚韶华不服气,和他据理反驳后气呼呼地走了,闻知秋只好赶紧跟上去。康二妞无意中听到同事议论田同心根本不喜欢她,更没打算娶她,她立刻反驳同事,然后找孙龙吟帮忙拍几张她和田家人相处融洽的照片,想靠照片堵住同事们的嘴。孙龙吟劝她别太着急,康二妞却不听。田同道为二姑奶奶办寿宴,上海各界名流都来捧场,穆子儒代表师父金先生出席。康二妞盛装到场,田同心很意外,只好硬着头皮让她坐在自己身边,康二妞主动向二姑奶奶敬酒,孙龙吟趁机拍下这些画面。康二妞到外面透气时,看到穆子儒在楼道里吃包子,也凑过去吃了一个。经过褚韶华和闻知秋的努力,一个月内东方补脑丹在上海九十家药铺的销量不断上涨。闻知秋很开心,请褚韶华吃早饭,畅想早日成为行业第一,褚韶华也希望能把迟春堂发扬光大。这时报童在街上卖报,报纸头版头条刊登了田记起诉闻氏侵权的消息。褚韶华和闻知秋立刻找律师咨询,才知道田同道找到了两张印错的广告单,还联合西洋清脑丸研发者克劳迪起诉闻氏东方补脑丹侵权,索要二十万赔偿。褚韶华主动提出承担所有责任,闻知秋却婉言拒绝了。褚韶华心里难受,独自到江边散心,康二妞得知后赶来,答应帮她解决此事,还觉得田家已经接纳自己了。夏元得知田同道起诉闻知秋,十分着急,许宏年让夏元把之前预付给闻知秋的三万块大洋要回来。